お役立ち情報

土地を買うときに出す「買付証明書」「買付申込書」ってなぁに？

暑い日が続いて今年は早めに西日が当たる窓に
サンシェードを取り付けて大正解！と思っている丸山です。

窓辺には、去年枯らしてしまったローズマリーちゃんの空っぽの鉢植え…

なくてもいいけど、あったらQOLが上がるよね！ということで
今年はよくしてもらっている園芸店でローズマリーの他に大葉やバジル、パセリ、ハーブ系をいろいろ揃えてみました。

自分じゃなかなか選ぶのが難しいので、良さそうなものを取り置いていただいたのですが
お電話でお願いした際に「メールやFAXで申込書などを送った方がいいですか？」と
聞いてみたら、「口頭で大丈夫ですよ！」とのこと。とてもありがたい…好き…

お買い物って、これくらい気軽にできると本当に助かりますよね！
ただ、世の中には「口頭で大丈夫！」とは絶対にいかないお買い物もあります。
その代表格が「土地」です。

日常の買い物とは違って、土地を買う時にはきちんとした書面が必要になるのですが
みなさんはどんな書類が必要か知っていますか？

今日はそんな「買付申込書」や「買付証明書」のお話です。

①「買付申込書」や「買付証明書」ってなぁに？

いろいろな呼び方がありますが
「不動産（土地）を買いたい人」が「不動産（土地）を所有している売主さん」に提出する書類のこと！
呼び方が違うだけで、実はどちらも同じ役割を持っています。

有効期間は概ね７日～１４日間で、申込金などは不要です。

どちらの書類も、不動産会社や売主さんに対して
「私！この土地（物件）を、この条件と日程で買いたいです！」 という
具体的な購入の意思と希望条件（価格や引き渡し時期など）を伝えるための大切な書面です。

間に入る不動産会社を通じて売主さんがこの書面を確認して
「この人になら売ってもいいかなぁ」と思って初めて、具体的な売買の話し合いがスタートします。

★要注意ポイント
買付証明書は契約書ではありません。また、購入を保証する書類でもないです。

書面の提出＝契約ではなく、法的な拘束力（絶対に買わなきゃいけないという決まり）はありませんが
不動産購入の第一歩としてなくてはならない存在です。

すご～～～く簡単に言うなら、
「結婚しよう！」というプロポーズの時に渡す「エンゲージリング」のようなものですね！

②どうして必要なの？

１. 言った・言わないのトラブルを防ぐため（証拠を残す）

口頭だとトラブルになりやすいです。
ざっくりした言い方をすると…
「こういったよね！こういう流れでっていう話だったよね！」という時に
後で整合性が取れない…なんてことのないようにするため
ちゃんと書面に残すことによってトラブルを防止する役割があります。

２. 他のライバルに負けないため（優先順位の確保）

人気のある物件は、他の人も「いいな！この土地欲し～い！」と思っていることも多く
不動産屋に勤めている丸山でさえも「いいな」と思った土地が
タッチの差で購入できなかったこともあります。
めちゃめちゃ悔しくてハンカチを涙で濡らしました…し思いっきり噛みました（笑）

→詳しくはこちら「丸山、欲しい土地買えなかった話」

口頭で「買いたい」と伝えるだけでは売主さんの記憶に残りにくく
忘れられてしまって後回しにされてしまう…なんてことも…

また、後から「もっといい条件で買いたい」というライバルが書面を出してきたら
この方に先を越されてしまう場合もあります。

同じ物件に複数の買い付け申込書が売り主さんに届いた場合の優先順位ですが
建前は先着順になっていますが、住宅ローンを組んで支払う場合などは
銀行の審査があって確実に買主さんが融資を受けられて本当に購入できるかは不確定ですし

売主さんも「現金一括で時間をかけずにすっきり決済！」の人がいたら
「手元に現金来るのが早いからそっちを優先したい……」など

条件がより良い方と契約手続きをしたいので
現実は必ずしも先着順とはなっていないことが多いです。

そんなケースをスタッフ河野も実体験しています。
→「河野マイホームを買うってよEP.２」

たくさんの人から一斉にプロポーズされている人気者をイメージしてみてください。
「結婚しよう」と言葉だけで言われても、形に残るものが何もなければ
「あれは夢か幻だったのかな？」「あの人、本当にプロポーズしてくれたっけ……？」と
記憶が薄れてしまいますよね。

だからこそ、お互いの本気度を証明し、しっかり手元に残る「証拠（＝書面）」が必要なのです！

③提出するタイミング・条件って？

◆タイミング

基本的には、「この物件（土地）を購入したい！」という意思が固まった段階で提出しましょう。
目安としては、購入意欲が８０％以上、つまり「条件さえ合えば本当に買う」という状態です。

購入の本気度が高い人が提出をする書面ですので
「買うかわからないけれど、とりあえずキープしておこう！」と
いたずらに出してしまって、やっぱりやめたとなってしまったら
売主さんも困ってしまいます。

それだけでなく、もしその売主さんや不動産屋がほかの土地を持っていた場合
その土地を欲しいと思っても前に
「軽く考えられてキャンセルしちゃった人だから信用できないね！」と判断されてしまうことも。
将来的にその不動産会社から別の良い物件を
紹介してもらえなくなったり、交渉を断られたりするリスクもあるため、提出は慎重に行う必要があります。

◆条件って？
不動産会社の社内規定やその先にいる売り主さんにのご意向によって
ルールがあるというケースが多い傾向にあります。

建てるメーカーは決まっていなくてもいいけど
せめて住宅ローンの事前審査が通っていることが提出するときの条件だよ！

提出から◎◎日後には、契約できるかどうか結果がわかるように状況を整えてほしいな…

などなど…

「ここだ！」と思う物件に出会ったときにすぐ動けるよう
事前の資金計画やローン審査などの準備を整えておくことがとても大切です！

③提出する内容はどんなことが必要なの？

具体的にこんな感じの書面が必要になります。

１：買主さんの基本情報
氏名・住所・連絡先・購入の目的など

２：希望の購入価格・支払い条件
いくらで買いたいか、手付金や残金の額

３：資金計画（融資の予定）
現金なのか、住宅ローンを利用するのか

４：契約・引き渡しの希望時期
いつまでに契約や決済をしたいかというスケジュール感

５：その他（売主さんへの交渉・希望条件）

例えば…
・もう少しだけお値下げ交渉は可能でしょうか…？

・今ある建物を解体をして何もない更地の状態で
　引き渡してくださるとのことですがこのスケジュールでお願いできますでしょうか。

・お隣の土地も持ってるとのことなので併せて大きな土地で購入させてほしいです。

などなど…

このように、ただ「買いたい！」と言うだけでなく、具体的な条件や
お願いごとをしっかり明記しておくことで、その後の交渉がとってもスムーズになります。

もちろん、これらすべての交渉事が
売主さんが１００％OKしてくれて思い通りになるとは限りません。
人気物件の場合は、あれこれ条件をつけすぎることで
ライバルに先を越されてしまい、マイナスに働いてしまうこともあります。

「全額の値引きは無理だけど、間をとってこの金額なら…」
「解体費用を少し折半するなら…」など
お互いの条件のすり合わせ交渉がここからスタートします。

「ダメ元でも、言ってみるだけ言ってみよう！」という希望も含めて、まずはしっかり書面に残して伝えることが大切なんです。

園芸店でのハーブの予約なら「口頭で大丈夫！」と言ってもらえても、一生に一度レベルの大きな買い物である
「土地（不動産）」となると、やっぱりきちんとした書面と事前の準備がとても大事です。

買付証明書・買い付け申込書は、気になる物件に出会ったときに
ライバルに負けず、売主さんに「本気でほしいです！」という気持ちを届けるための大切なプロポーズの指輪！
申し込みに「住宅ローンの仮審査通過済み」など条件を付けられることもあり！
ライバルがいっぱいで、ほかの人の方が条件がいいと先を越されてしまうことも！
条件の交渉もできるけど、１００％思い通りになるとは限らない！

「まだ先の話だし…」と思わずに、いざという時にすぐ動けるよう
まずは、住みたいエリアや住宅会社の情報収集や住宅ローンのこと
どのくらいかりれてどのくらい返せるのか資金計画からコツコツ進めておきましょう！